揭露團購網站的盈利模式

要分析團購的盈利模式，首先我們需要瞭解什麼是團購，團購就是團購網與商家談判，根據薄利多銷的商業運作模式，團購網借助網際網路的「聚齊團購的力量」來匯聚團購人數，單達到預定消費規模人數的時候，商家就以低於零售價格讓利給團購消費者。在這一過程中，我們看到了商家促銷商品獲利，消費者以低於市場價格購買商品，商家和消費者的收益我們一目瞭然，但是我們卻沒有很清晰的看到團購網在這個過程中是如何獲利的!難道團購網站就不盈利了嗎?小崔在此就揭露團購網的盈利模式。

我們從最初的美國Groupon分析，發現Groupon為coupon的諧音，意為優惠券，優惠券可以引申為會員卡，VIP卡，積分卡等等。這類「優惠券」在年輕人，特別是喜歡以折扣價格購買高商品的人群中非常的受歡迎，因此團購網站可以通過「免費」團購「發放」優惠券的形式來讓吸引使用者註冊。從這個過程我們看到，商家得到了未來的潛在消費者和免費的品牌宣傳，消費者拿到了「優惠券」，對於創業型團網來說吸引到了註冊會員，雖然這種團購利益還為轉化為實際財富，但對於未來三方都受益匪淺，這也是目前內含聚齊團購網在內的所有中國創業型團購網賠本賣吆喝的原因。

團購=大量購買，我們從網路概念分析團購屬於電子商務運作模式，從商業交易行為分析團購屬於大宗採購，所以團購網以「採購」(團購)的名義與商家洽談，直接在團購網站上放置商品訊息團購，商家一方面降價讓利給消費者，另一方面給團購網站一部分回佣，在這個過程中團購網就是一個代銷平台，消費者通過團購平台購買物美價廉的商品，這是團購網站運作中傳統的盈利模式。在市場激烈的環境下，團購(大量購買或是說批發價)讓商家有機會開闢新的行銷戰場，無疑是給商家帶來了新的商機，消費者也以批發價購買到了商品，團購網從商家抽取差價，我們看到北京美團在7月15日當天的團購達到了32000人購買，這就是此類團購盈利模式的完成典範。

商家展會的團購形式，團購網作為商家與消費者的中間橋樑，商家與團購網共同策劃一起網路集中團購，再通過線下舉辦商家展覽交流會，這種團購模式比較適合電器、建材、汽車等大類產品。通過線下的產品團購活動讓消費者在團購本產品的同時，還可以順帶購買其它關聯產品，消費者感覺到經濟實惠又方便;商家採取這樣的團購促銷模式，團購產品的團購價和線下團購的促銷價，利潤回報十幾萬甚至更多;而團購網不但能從線上團購得到「回佣」線下活動也能從中抽取豐厚的「回扣」。這種線上團購配合線下開展交會促銷商品的形式，讓商家與團購網合作更緊密，團購網與客戶(註冊會員)親密接觸。7月17日，新浪樂居組織的兩江新區看房團獲得了巨大的完成：92套，6150萬的現場成交資料，徹底顯示了此類的團購力量。