當你決定步入鋼琴“音樂王國”時，一台高質量的鋼琴將是必需品，她將給你帶來更多音樂的樂趣。市面上鋼琴品牌繁多，給非專業人士在選擇上造成很大的困惑。如何正確選擇一台好琴是至關重要的。因此，有必要對各種品牌的鋼琴及型號做一個較為全面的了解，以免鋼琴教育尚未開始就“誤入歧途”。
1.選擇一台“好”琴的必要性
據調查顯示，孩子初學鋼琴，超過90%的家長認為選用普通的鋼琴即可，待程度提高再更換。試問，如果你剛拿到駕駛證，是否應該先開最差的車？筆者認為，如果經濟許可，應該從一開始就為孩子準備一台盡可能高質量的鋼琴！
讓孩子從一開始就接觸好的鋼琴，有助於建立孩子正確、良好的音樂聽覺，形成好的觸鍵習慣。演奏技術的基本是觸鍵技術，也就是對聲音的控制能力。音樂表現依靠演奏技術去實現，沒有良好的音樂聽覺去控制、調整觸鍵，就不可能產生良好的音色，音樂就無法感人！能否成為優秀的鋼琴家，先決條件是良好的音樂聽覺。中國有許多琴童在速度、力度等技術上都很出色，但能彈出美妙音色者寥寥無幾，甚至不少專業教師，對音色的判斷力和控制能力也始終保持在“業餘”水平，對鋼琴應有的音色不甚了解。
一名小學生能演奏一部協奏曲已不足為奇，而一位偉大的鋼琴家演奏同一部作品和他們有何不同呢？最主要的區別就是：音色更豐富、美妙且藝術處理更準確而細膩。可以說，沒有好的鋼琴，就不可能奏出美妙的音色。音色表現在鋼琴演奏中的重要作用不言而喻，正所謂“巧婦難為無米之炊”。猶如最好的車手開上差勁的賽車就無法拿到好名次。對莘莘學子來說，從未在好的演奏用琴上練習，在好琴上將難以駕馭，這意味著他們再怎麼用心也想像不出明暗剛柔的音色層次，更不用說音樂表現了。
為什麼一開始就要使用更好的鋼琴？道理和聽音響一樣：如果你只聽過價值3000元的錄音機，那麼，當你聽到30000元的音響時，你就會覺得其聲音美妙無比；而如果你經常欣賞300000元的音響，當你再聽30000元的音響時，你一定不願意再聽第二次了。同樣道理，只要是有正常音樂聽覺的學生，在一台好的鋼琴上彈奏，馬上就會找到許多自己平時未曾發現的不足之處。在普通鋼琴上，音色上的變化遠沒有在好琴上明顯。在一台低檔琴上，整體音色不“美”，那麼，“刺耳”的聲音就不覺得特別明顯。反之，在好琴上，當你彈出的聲音刺耳時，你會覺得特別不舒服而不由自主地去調整它。
許多專家提出，用好琴練琴，起碼提升1/3的練琴效率！有專業人士花了很長時間做了一個調查，結果是：在他所了解的學生當中，成績最差的使用普通國產琴練習，成績平平的使用日本進口某品牌練習，而成績最優秀的使用高端進口名琴練習。當然，這並非一個絕對化的數據，但這個結果也從一個側面表明：有條件的家庭完全值得、也完全有必要從一開始就為琴童準備一台盡可能高質量的鋼琴，使其從一開始就贏在起跑線上。
2.二手鋼琴的價值
二手琴，在日本稱為“中古琴”，即從日本運來的琴不做任何調整。當買主看到原琴後，對琴的調整提出要求，然後再行處理。然而，目前充斥在國內琴行中的不少所謂的“二手琴”情況則大不相同，他們把從日本收購過來的那些根本無法使用的舊琴進行翻新，或者直接對一些成色較新的劣質琴進行翻新，以便賣出更高的價格。這類琴稱為“翻新琴”。
新琴和新車一樣，買到手再轉手馬上跌價，而名牌二手琴用了若干年之後價格不變甚至還提高，名琴甚至大幅度提價。二手琴與二手車不同的是：好琴越用越好。其音板通過諧振，分子結構排列更為規律，產生的音色也越來越好。一把200年前的斯特拉迪瓦里提琴，價格至少千萬元以上，就是這個道理。當然，鋼琴的榔頭等材料會磨損，保養得當的鋼琴使用多年之後更換一套原裝榔頭、琴弦與呢氈，基本上就是新琴了。而如果換上一套德國Renner頂級型號的榔頭（要求特別高的話可更換一套Roslau頂級型號琴弦），則音色明顯超越原裝新琴。這就等於把錢存到銀行，然後免費用琴。
一台好的二手琴未必比新琴差，一台磨損很少且保養良好的原裝進口名牌鋼琴的價值並不低於國內同系列全新鋼琴。尤其是保養良好的歐洲著名品牌二手鋼琴往往具有很高的價值，有些琴音色甚至比相同品牌的新琴好得多！許多鋼琴大師在音樂會中使用已經“工作”過幾十年的琴，難道他們沒有新琴用嗎？但是，歐洲名琴價格昂貴，很多人往往不捨得投資。所以，下面側重於介紹日本鋼琴。
日本鋼琴品牌是以YAMAHA、KAWAI為代表（九十年代開始出品只製作高端鋼琴的BOSTON），並從20世紀60年代起稱雄世界，其二手鋼琴自20世紀70-80年代起進入全球市場。部分鋼琴在日本本土銷售，大部分則輸出海外，在西歐和北美等主要鋼琴市場佔據重要地位，在歐美和日本的鋼琴市場中，二手鋼琴的銷量在九十年代起就已經遠遠超越新琴。
二手鋼琴自1990年左右進入中國，在2000年起逐漸從上海和北京發展起來。據中國海關統計數據顯示，2000年前後，每年日本二手鋼琴流入中國大約8000架左右，以後這個數字不斷改寫。 “2007年17157架，2008年21718架，2009年27536架，到了2010年已是32448架，並以每年約30%的速度穩步遞增。”若以此推算，僅僅2013年一年內就有超過7萬台日本來源的二手鋼琴流入中國市場，過去五六年更是累積超過20萬台。
可悲的是，中國大陸同時也是低端二手翻新鋼琴的消化地。目前在中國市場，全國各地二手翻新鋼琴已經到處可見，但技術和標准上參差不齊，無論買方還是賣方，在鋼琴認知上仍然屬於初級階段，在鋼琴內部深度地調整和整音技術上基本處於初級水平！二手鋼琴在國內飽受打壓，但這並不重要，懂琴的顧客自然會做出選擇。
出於對不少國產鋼琴的各種質疑，據不少消費者反映，某些品牌全新鋼琴外表看似花哨，實際工藝粗糙，手感欠佳、音色極差，嚴重影響演奏者對音樂作品的表現力。中國有無數廣告做得很好的假名牌鋼琴，甚至標稱德國等國家進口，其實就是使用一些廉價的國產配件，在一塊荒地上DIY出來的，俗稱“山寨琴”。這些“名牌”鋼琴沒有設計，沒有標準，沒有監管，更談不上音色、手感，充其量就是能發出聲音的“鋼的琴”。
市場銷售的號稱德國品牌、德國製造的鋼琴，90%以上屬於山寨貨。日本YAMAHA等品牌也有許多假冒產品！許多人迷信德國製造，所以假德國琴特別多。事實上，即使是原裝德國進口鋼琴，也分為很多檔次，並非所有德國製造的鋼琴就一定是好琴！因此，眾多消費者開始將眼光瞄準日本與歐美的二手名牌鋼琴，這給二手鋼琴市場帶來了巨大的商機。
1.原材料好，質量優異
不好的鋼琴往往因為選材低劣，設計和工藝水平欠缺，造成鋼琴品質先天不足（音質和性能差），木材易變形、呢氈易磨損、機件精密性變化走樣等（耐久性差），所以不要迷信新鋼琴都是可靠的。好鋼琴，必須選材優良，設計和加工製造工藝完善，音質和性能出色，品質耐久可靠，在鋼琴修理和維護中屬於“非常容易打理”的鋼琴。許多國際優秀品牌的鋼琴，耐用性甚至可達百年以上，比如，很少有百年Steinway需要報廢。這些品牌就包括了日本原裝YAMAHA、KAWAI等和歐美幾個著名品牌鋼琴。這就是歐美和日本原裝二手鋼琴今日能暢銷全球的真正原因。
與產於60-80年代的日本原裝二手鋼琴相比，現在許多全新的日本原裝鋼琴，至少在木材材質上明顯下降。您可以去對比一下2016年生產與1990年生產的（更不要說80年代前生產的）同品牌鋼琴的音板，看看其木材年輪的巨大區別，這就意味著音色上的明顯區別。
比如，在2015年上海國際樂器博覽會上商家精選出來展示的日本某著名品牌九呎鋼琴，標價RMB160萬元。筆者用不同的觸鍵方法去彈奏，發現其音色非常單一，很難做到層次變化。當我觀察其音板時，一切都明白了，其音板的每一根年輪相距竟然達到2～3mm以上，而同個品牌產於50～80年代初的不少立式琴，其每一根年輪之間的距離僅僅1～2mm（樹齡大得多），這兩台琴的差價可是50倍。
同樣，在某世界頂級品牌其屬下品牌的鋼琴，音板材料也是如此。許多進口品牌國產琴更不敢恭維，材料很差，音板竟然使用複合板，成本不足1000元/台（音闆對琴的重要性相當於汽車發動機）！您相信這些琴能發出美妙的聲音嗎？ ！更有甚者，日本另一著名品牌，在120cm左右高度的琴上大做文章，其弦軸的上方竟然填充一塊8～10cm高的木頭，事實上這個所謂120cm的型號真正的高度就是110cm！把110cm的琴充當120cm出售，不得不佩服廠家之奸詐。要知道，把120型號做成110，琴弦拉力減少幾噸，音板面積嚴重縮小，鑄鐵板需要的強度降低等等，其成本可以減少多少？ ！這都是廠家在價格競爭中不斷壓低成本而產生的惡果！
一個不爭的事實：無論是鋼琴、汽車、電器等，日本、德國原裝與其它亞洲國家組裝，質量是不同的，這一點在鋼琴上極其明顯，不僅是材料的區別，技師的水平區別更為顯著。比如施坦威公司，大部分的技師一輩子只做一件事情，而且為此深感驕傲，我們能做到嗎？國外許多鋼琴生產企業視質量為生命，無論是用材和後期整理方面都是無可挑剔的，原裝鋼琴按照高標準選材、製造，具有再使用和再生的價值。組裝琴與原裝琴當然不是一個檔次。
因此，歐美二手鋼琴市場中，人們只會選擇日本、德國等歐美國家原裝製造的鋼琴，而在日本二手鋼琴市場，根本不會出現國外分工廠製造的鋼琴。國內確實有不少獨資或者合資鋼琴生產企業，但其讓專業人士動心之產品甚少。許多質量好的原裝進口二手鋼琴在音質、手感、性能以及表現力等方面往往比組裝的新鋼琴優異得多。
2.性價比高
同等價格，好的二手琴性價比非常高，使用少而保養好的二手琴，具有特殊的價值。一台新的日本原裝立式鋼琴需要¥ 6～11萬，七呎以下三角鋼琴¥12～50萬元左右，二手立式鋼琴¥1.5～5萬，三角鋼琴¥5～25萬。二手鋼琴雖然經過使用，但是不少精選的二手鋼琴狀態很好，有的甚至比新琴還好。目前市場上的日本二手鋼琴多數生產於10～40年前，經過整理再生，可以再用50～70年，而其價格僅僅是新琴的20%～50%，自然，日本二手鋼琴漸漸成為鋼琴業內人士的首選。這樣的價格差對於廣大工薪階層的潛在鋼琴購買者而言，必然有著相當強大的吸引力。相對於當今大城市的房價，鋼琴貴嗎？即使一台質量優異的KAWAI六呎三角鋼琴，也就相當於大城市2～3平米房子的價格，全家繼續使用70年是完全可以的。
3.環保
高品質鋼琴的音板由數十年甚至上百年的木材製造，在鋼琴生產時，由於對使用木材的挑剔，造成木材的浪費十分驚人，單單在鋼琴音板的製造上，就有90%以上的木材被浪費掉。試想，每年數十萬台的鋼琴產能，這得砍伐掉多少森林，毀壞多少綠化，是一件多麼讓人痛心的事呀？二手鋼琴利於環保，每台二手鋼琴的再生和利用，就是拯救了一棵大樹。
4.收藏價值
許多世界著名品牌鋼琴（產於德國、法國等），因為其外觀設計精美，製造工藝精細，雖然歷經數十年上百年，其演奏功能依然完好，音色出眾，且具有一定的稀缺性，顯然已成為一件不可多得的藝術精品，這就吸引了許多鋼琴收藏者和投資者的眼球。在國外，收藏鋼琴跟收藏老爺車、名畫一樣不足為奇。比如，一架在1900年之前生產的施坦威鋼琴，經過反復轉售，如今其價值已高達10倍。在1981年至2001年之間，施坦威三角鋼琴的零售價格漲幅為238％，而此間黃金的零售價格卻下降了40％。
3.對二手翻新鋼琴的擔憂
目前，二手鋼琴市場確實混亂，魚龍混雜，可謂“水很深”，大部分是幾乎報廢而重新翻新的鋼琴，不內行的話慎買！這些翻新前的二手琴不堪入目，不少商家為了賺取巨額利潤，將一些低價收購的老、壞、舊，甚至零件都爛了的廢琴通過外部做油漆、內部大掃除、簡單換零件的方式進行改造，使原本的廢琴煥然一新，並轉而以高價出售。
淘寶網給我們帶來了生活的便利和商品價格的優惠。但一些不法商人知道眾多客戶對鋼琴是不了解的，便將很多幾乎報廢的翻新琴放上淘寶貨架，魚目混珠。作為一名對鋼琴並非真正懂行的琴童家長在網絡上買二手鋼琴，筆者不禁讚歎其勇敢的精神！
真正能從二手鋼琴堆中淘出優惠且有價值的鋼琴，很難。好的二手琴需要花很多時間、精力並找對貨源才能淘到，而且一定要找知根知底的專業人士幫忙挑選。很多翻新琴看起來挺新，但其真實使用壽命、音質效果卻令人擔憂，如果自己不懂鋼琴，又沒有靠譜的人幫忙選琴，最好買國際知名品牌的原裝新琴。
