創業難免會遇到挫折，遇到苦難，遇到瓶頸……如果你正面對這樣的現狀，那麼，請用一分鐘的時間好好看看下文，相信讀完之後，你一定會有所感悟。

　　想學習做生意？不妨去跟溫州人學學。溫州人的生意經是全國聞名的。溫州人是天生的生意人 在溫州人眼裡，職業沒有高低貴賤之分，能否賺錢才是最主要的。正因為如此， 溫州人才四處闖蕩，佔據了外地人不屑一顧的那些領域，不聲不響地富了起來。 溫州人追求自主、自立，人人都想當老闆，且敢冒當老闆的風險。他們不論干什 麼，生活中總充滿樂趣，而且敢於生活，善於生活，灑脫，頑強，永遠不失望。

　　第1招

　　商人：沒人幹過這種事，沒有先例可循，萬一砸了怎麼辦？

　　溫州商人：沒人幹過怕什麼？這樣才沒人跟你搶市場嘛，頭道湯味道最好，先人一步的生意最賺錢，統吃整塊蛋糕，市場才大嘛！

　　第2招

　　商人：創業需要有人說明。沒有好搭檔怎麼辦？與他人合作，往往會出現利益糾紛，有時候還會傷了朋友和氣。

　　溫州商人：誰是最好的創業搭檔，當然是家人！利益關係可以把我們緊緊擰在一起，力往一處用，勁往一處使，齊心協力，沒有不完成的。

　　第3招

　　商人：沒有資金、沒有技術、沒有人才、沒有一點優勢，怎麼創業呢？

　　溫州商人：沒有優勢怕什麼，向別人借唄。借個老母雞，還能下一個金蛋呢！

　　第4招

　　商人：做生意就要想著怎樣賺錢，能賺一塊是一塊，只要是自己的利益，就要據理力爭。

　　溫州商人：做生意不能老想著自己賺錢，能賺10塊錢的生意，賺6塊錢就行了。其他4塊分給別人賺，要捨小我求大我。這樣，別人在賺錢的時候也會想到你，你的賺錢機會就會越來越多。

　　第5招

　　商人：創業太辛苦了，與其辛辛苦苦地拚命，不如安安逸逸地生活。

　　溫州商人：不吃苦怎麼可能完成？吃得苦中苦，方為人上人。白天當老闆，晚上睡地板。

　　第6招

　　商人：看看那些富人，總是有那麼多的人說明他。而我，父母無權沒勢、朋友也不富裕，沒有一個人可以說明我，怪不得我一直這麼貧窮。

　　溫州商人：你真的相信靠別人才能完成嗎？別再天真了！請記住，靠山， 山會倒；靠人，人會跑；靠自己最好。靠自己才能自己主宰自己的命運。

　　案例：溫州人南道生的獨到生意經

　　人民電器集團金華分公司總經理南道生在金華創業25年，憑著勤勞、誠信和靈活的頭腦，搏擊商海取得了不俗的業績，事業蒸蒸日上。他從在服裝店租賃一個櫃檯賣低壓電器做起，到創辦人民電器集團公司金華分公司賣高低壓成套電器裝置，又投資房地產、礦業等，作為一個在金華創業完成的溫州人，他有哪些獨到的創富經驗呢？

到第二故鄉創業

　　1965年出生的南道生是溫州樂清人，1984年應徵入伍來到金華，從此與金華結緣。1987年，南道生退伍回到老家，他的夢想是成為一名特警，經由努力未能如願後，1989年，在一個朋友的提議下，決定兩人合夥做生意。去哪兒做生意呢？經由考慮，南道生決定到第二故鄉金華創業。

　　剛開始做生意時,兩人湊了近一萬元錢，在金華市區中山路一家服裝店租了一個櫃檯，賣樂清等地生產的低壓電器等產品。做了兩年，生意毫無起色。這時，合夥的朋友提出不賺錢的生意不做了，執著的南道生卻沒有被眼前的困難嚇倒。朋友結束後，南道生把老家的弟弟帶到金華，幫他照看生意。之後，兄弟倆不再坐等上門生意，而是弟弟看店，南道生則租了輛自行車，天天跑到工廠去推銷高低壓成套電器裝置。夏天天氣熱，就帶塊毛巾邊騎車邊擦汗。毛巾干了，有汗味了，就找個地方洗洗，然後繼續騎車去工廠推銷……

　　生意漸入佳境

　　南道生說，剛去工廠推銷時，很多採購人員都是很牛的，「我們不需要」一句話就把人打發了。這時，他往往會向對方要電話號碼，回來後再經常打電話問他們要不要進貨。有時候還會第二次、第三次，甚至更多次上門推銷，並誠懇地告訴對方他賣的產品如何好，希望在生意上多多關照。有的採購員會為他的真誠和執著感動，就先到他店裡買一些小產品，也有的會買一些市面上不容易買到的產品，他總是努力為他們找來產品，讓他們滿意。因為產品質量不錯，再加上服務讓客戶滿意，漸漸地店裡的生意好了起來。

　　後來，他就在中山路租了一間店面，之後店面擴大到兩三間。到1995年，他用賺來的錢在老家花100多萬元造了一幢房子。第二年，跟著他做生意的弟弟也造了一幢。

　　 隨著生意越做越大，店址也先後在八一北街、勞動路等遷移了多次。2002年，他在勞動路上買了店面，生意就穩定下來了，直到現在都沒有搬過。前些年，他還在金華開過花崗岩廠，也賺了一點錢。現在，除了店面，他在金華還有多處房產。同時，還在雲南、廣西、陝西等地和親友投資礦產。