【網際網路】企業常說的『羊毛出在狗身上，豬來買單』是什麼意思呢？

成功的秘訣是努力，所有的第一名都是練出來的。
付出才會傑出。
目的的實現建立在我要成功的強烈願望上。
不管失敗多少次，都要面對生活，充滿希望。
人的潛能是一座無法估量的豐富的礦藏，只等著我們去挖掘。

網際網路的新金融邏輯

大家的休閒時間+科技公司的軟體=科技公司市值=增量資本

第一個案例，大家免費使用騰訊，騰訊在大家身上累計賺取的淨利潤不會超過1000億，但騰訊的股權價值卻超過25000億。新台幣是錢，股權也是錢。新台幣是銀行發行的，股權是騰訊發行的錢。發行的是什麼意思？是從無到有的淨增量。這個淨增量使馬化騰分到千億身家，投資騰訊的南非報業集團分到幾千億資產，騰訊的其他合夥創始人和員工分到幾千億身家，香港股民也分享到幾千億資產升值。因為是從無到有，從有到多，所以25000億全是淨增量，所有參與創新的都是贏家。在這個案例中，羊毛是騰訊股權（從無到有），狗是智慧軟體，豬是未來（大家和大家子孫後代）。騰訊市值25000億意味著市場認為騰訊未來至少會從大家身上賺25000億。

第二個案例，全球大約有500萬比特幣玩家玩出了一個全球結算的新網路，並把這個網路的開放股權定義為比特幣。
大家分掉了大約4000億新台幣的股權資產。
這個案例中，羊毛是比特幣，狗是開放網路，根本就沒有豬。
比特幣是自己升值，根本不需要從你口袋賺錢，這個遊戲本身對大家是有利的。
假設我弄一個APP，我說裡面有56億枚比特幣等價物，28億枚分給14億人（人均2枚），25億枚補貼給中國製造，2億枚獎勵給這個APP的傳播者（大致人均200枚），1億枚用於支付這個APP的運維成本，那麼，你會發現：中國人會白得168萬億流動資產。
羊毛是56億股比特幣等價物，狗是大家的智慧手機和這個軟體本身。
同樣沒有豬，這個平台根本不需要從大家身上賺錢。
企業要從這個平台貸款，不需要支付利息。政府從這個平台借款修高速，不需要還貸，也就不用收過路費，運費自然下降，運費下降自然促使生產成本下降，生產成本下降，自然促使物價下降。政府從這個平台借款修高鐵，同樣不需要還款，高鐵的票價自然下降。農民從這個平台借款，發展荷蘭式立體農業，同樣沒有利息，綠色安全的農產品產量提升10倍，農產品價格下降，農民卻可以大幅度增收。豬在哪裡？根本就沒有豬。
為什麼沒有豬？因為狗是大家的，機器被定義為全民所有，全民左手和右手借錢自然不需要支付利息，沒有利息就沒有成本。
假設你有一個大家認為好的項目，需要1個億資金，只需10萬名需要這個項目產品的客戶每人預付給你1000元，你就可以獲得無成本的資金，這種模式不僅可以解決你融資的問題，還能解決你的分銷通路。
那麼，你是否願意拿出你項目50%的股權共享給預定的客戶（也是投資人）？如果你願意，你和客戶就形成一種共贏關係。
所以，問題的關鍵在於狗屬於誰？狗屬於科技公司，大家和大家的子孫後代就是豬，狗屬於大家，就沒有豬。

大家都避害趨利、逃避責任、欺善怕惡，所以看不見未來

軟體免費提供服務，我們就認為軟體沒有創造價值（那破玩意不值錢），我們不承認軟體創造的價值（馬雲們含著眼淚求中國人時，中國人給予其評價是這群騙子），只能讓老外幫我們養大屬於我們的狗。報紙收費，我們就認為報紙在實實在在的創造價值，就認為報紙值錢。

微信免費提供服務，我們就認為微信是虛擬經濟；聯通搬移收費，我們就認為聯通搬移是實體經濟，這是神馬邏輯？誰欺負大家，收費高，大家說誰是實體經濟，誰真誠的對待大家（想少收點，大家都不干），大家一定要坑死它，直至老外橫空出現，路見不平，拔刀相助。

為什麼大家看不見未來？

因為大家都是按照佔便宜沒夠（欺善怕惡）的思維在思考問題，大家都是猴精、猴精的人（個體是龍，群體是蟲），但不好意思未來是傻子開啟的。免費共享是不是很傻？谷歌搞得各種無厘頭的創新是不是很傻？譬如搞熱氣球，給非洲人提供免費WIFI。我給你說的假設，是不是我很傻？自己做個APP，免費送給大家。是不是送給大家之後就解決問題了？但大家會要嗎？答案是欺善怕惡的大家連要的勇氣都沒有，因為大家太精了，大家習慣精於算計，而不是計算。

創新的四個階段：看不見，看不懂，看不起，來不及（馬雲語）。

權利隱藏在義務中，逃避責任，失去的是權利。

精明的人因為算計別人，而把真誠拒之門外，最終只能在來不及的階段上車，主動選取做豬。希望你和大家今生做一次傻子，及早發現能夠永久給大家創造價值的狗，不要把債務留給未來。

好多人都聽說過：羊毛出在狗身上，豬來買單。
但我要問的是：憑什麼羊毛出在狗身上？憑什麼豬要來買單？
你如果沒有想通憑什麼，僅僅是自己的一廂情願，恐怕你只能聽聽別人的創業故事，自己是複製不了這個故事的。

對於這個問題，我們進行一下深入的剖析，主要有以下三個原因：

一、誰願意和你分攤成本？

答案是這項成本他本來就在支出，並沒有因為幫你分攤了你的成本而增加了他自身的成本。反而是為你分攤了成本之後，你們雙方的成本都降低了。成本分攤實際上就是合併掉了雙方同時在做的重複動作。

現下大家都在談的共享經濟，本質上就是成本分攤。比如重創空間，實際就是共享辦公室；比如有些寫字樓把會議室單獨拿出來放在一層樓，有人使用的話直接去租就可以了，這就是共享設施。內含我們反反覆覆談到的快車，UBER的例子都是在共享裝置。

二、如何增加收入層次？

我們要提高利潤率，如果僅僅從直接客戶身上取得，往往這個局面很難持續，因為你從直接客戶身上賺了太多的錢。理想的局面應該是：你在直接客戶身上只賺了一點點合理的利潤，這樣不會讓別人太眼紅，不會吸引很多人蜂擁而至。但是除此之外，你有第三方，第四方，第五方客戶，有除了直接客戶之外的收入層次。

怎樣才能做到這一點呢？關鍵是你要發現，除了直接客戶買賣之外的潛在價值。由於你的成本已經覆蓋了和直接客戶做生意的所有成本，所以你發現除直接客戶以外的所有價值成本都是為0的。

比如說麥當勞的餐盤紙。麥當勞必須在餐盤中墊一張紙，因為餐盤永久了看起來會很髒。麥當勞每天消耗的餐盤紙的數量有幾十萬張。也就是說這張紙每天會呈現在幾十萬人的眼前，那麼這張紙就具備了廣告價值，於是就可以把這張紙作為廣告賣給第三方。這就是增加收入層次，因為本來就要用這張紙，所以並沒有增加自己任何額外成本，對於自己出售廣告來說成本為0。

三、可變成本趨於0

可變成本是企業每多生產一個產品或每多增加一個客戶，需要新增的成本。在傳統概念下，企業的可變成本是不會為0的。比如說你是做水杯的，做衣服的等等，最終的邊際成本是原材料成本，每多生產一個就會多用一個的原材料，所以傳統企業的可變成本不會為0.

但是對於一些數字化，訊息化的企業，可變成本就可以為0.比如說電影院的座位，不管有多少人看，每天固定放映電影，一個人要放，十個人也要放，所以對於電影院的可變成本就是為0的。

由於可變成本為0，這類企業理論上可以免費提供一些產品，當免費提供某些產品時，這類企業就可以徹底外界一些一般的競爭手段。比如360安全衛士的免費提供，最初就徹底瓦解一大批的收費掃毒軟體。

回過頭我們再來看最初的問題，你希望羊毛出在狗身上，豬來買單，憑什麼呢？就是你必須從最傳統的與客戶的買賣關係，逐步過渡到新增生態角色的價值輸入以及成本分攤。也就是轉變成網狀的多維復合關係，這樣才能構建起既增加收入，又降低成本的商業模式。

最後以一個案例結束再造收入成本的解析：

國內某大型集團公司，這個集團公司下面有大大小小三十幾個下屬企業。在這個集團公司內定，辦公室有一項非常重要的職能，就是說明下屬企業申報政府的各種補貼和專利認證，同時針對這些專利認證找對應的政府部門討要優惠政策。這是一個辦公室很傳統的職能，並且做的非常出色，辦公室用這一項職能，每年為下屬公司爭取很多優惠政策和補貼，為下屬成員公司創造很多的營業外收入。

因為公司有這樣的能力，於是將這一能力打包用遠低於行情的價格推向了市場。
為了充分發揮這一職能優勢，這家集團公司的最終做法是：直接免收服務費。
只要將公司委託給他們，就可以免費說明你申請優惠政策或是補貼，而僅僅分走拿下的補貼和優惠政策的20%-30%利潤。
這項服務一經推出，大受中小企業的歡迎，而市場中的同類競爭者根本無法與之抗衡。
為什麼能夠做到這樣，因為這項活動本身就是集團公司的一項自有活動，沒有增加任何額外的成本，額外成本為0.