【銷售思維】非常精闢的 4個 頂級銷售思維

到底怎樣做銷售才能取得更高業績，賺取更高收入，取得更大的成功，這是從古至今所有人一直在討論的問題。

可能你會看很多的銷售書籍，教你怎樣建立自信，怎樣和客戶溝通，怎樣說服客戶等等，你會發現說明不是很大，或是自己運用不好，或是道理很好，不知道怎麼用，到底是什麼原因呢？

答案是：思維模式的不同。俗話說：有道無術，術尚可求，有術無道，止於術。掌握思維，就可以掌握銷售的道，你會有很多方法讓客戶成交。如果你只是掌握了方法你會發現銷售還是做的很累，賺錢還是辛苦。

窮人和富人最主要的區別就是思維模式的不同，請看接下來今天的分享。

銷售思維一：幫客戶思維

其實這個就是送禮思維的演變形式，核心就是一個字“幫”，你先說明客戶，先給客戶送禮，你可以說明他解決目前工作中和生活中遇到的難題，或是你可以說明他先體驗到你產品可以帶來的結果。

很多人都想說服客戶成交，從別人兜裡拿錢是很難的，如果你先說明客戶，這時候他就會信任你，有了信任成交就會變的很容易。先和客戶產生關係，你與客戶聯繫的越緊密，關係越好，客戶對你越信任，成交越簡單，而先說明他是最快取得信任的模式。

銷售思維二：差異化思維

你要考慮，為什麼同樣一件產品，價格可以相差很多倍，是什麼造成了這麼大的差異？

為什麼你的客戶總和你討論價格？總是要去對照其他家產品在做決定呢？

比如同樣是衣服，有的幾十塊，有的卻可以買到幾萬塊。因為幾萬塊的，你穿的是什麼，穿的是質量保證，穿的是品牌，穿的是舒適，穿的是好服務，穿的是面子等等，很多是你看不見的東西決定了價格的不同。

如果你還是靠比價格來銷售你產品，肯定是很難的，因為現在人們不止在乎價格便宜，更在乎能不能獲得更多的價值從你產品中。

銷售思維三：價值思維

正向上文所說，你的產品價值越高，價格越低，客戶下單的速度越快。相反，你產品價值越低，價格越高，客戶就越不會下單。

正是那些你看不到的東西決定了產品的價格，人的需求有很多，價格只是一方面，比如還有便捷需求，安全需求，享受需求，名望，個性，等等需求。

你能滿足客戶需求越多，產品價值越高，客戶購買速度越快，重點是抓住客戶的核心需求，你的銷售會變的簡單。

銷售思維四：交換思維

交換思維也是換算思維的演變形式，人與人交往的本質是利益的交換，每個人關心的都是自己的利益，關心自己可以從交換中得到什麼，是否所得遠遠大於付出，如果你可以讓客戶感覺到他得到的遠遠大於付出的，你的銷售就成功了。

如果你可以把本文講的四個思維在銷售中運用好，你會發現銷售會變的很容易。賺錢變得很簡單。

人生最大的造詣，就是能從失敗中站起來。
勝利者具備強烈的勝利妄圖心。
沒有口水與汗水，就沒有勝利的淚水。
莫找借口失敗，只找理由勝利。