【14條成功之道】大陸首富孫正義：2年讀4000本書，發掘14條成功之道

大連企業家

孫正義在23歲的時候，得了肝病，整整住了兩年的醫院。
在兩年當中，他閱讀了四千本書籍，平均一天閱讀五本書籍。
孫正義在讀完了四千本書籍之後，根據自己讀書的心得寫了從事四十種行業的發展計劃。
他終於明白了自己多年百思不得其解的困惑——要成為世界首富，就必須從事最新興、最具發展潛力的行業。

一出院，他就以堅定的信念決定進軍電腦行業，並從這4000多本書中總結出了一套與眾不同的創業專案。

孫正義剛創立公司時，他的員工只有兩個。
公司開業那天，孫正義站在公司裝蘋果的水果箱上面，跟他的兩個員工說：“我叫孫正義，在25年之後，我將成為世界首富，我的公司營業額將超過一百兆日幣！”
那兩個人聽了之後，立刻辭職不幹了，他們都以為老闆瘋了——但他們不知道孫正義強大的自信來自於兩年之內讀了四千本書籍。

自信是什麼，是兩年四千本書的積累，是對自己異乎強大的學習能力的認知。
因此，這樣的自信已融入血液，已刻入性格的最深處。

或許我們能從下面這14條商業法則中，對這位日本首富的成功秘訣窺探一二。

Tip 1：人生藍圖

先來決定要登的山吧！這是體現孫正義基本人生觀的一句話。孫正義19歲時制定了人生規劃：20歲開始揚名，30歲開始積累經費，40歲開始靠人力決戰，50歲開始實現事業，60歲開始傳給下一代。

孫正義會在新年來臨時制定自己的年度規劃，每過幾個月便會逐項檢查自己正在進行的項目的問題所在，然後他會將核查結果列印出來隨身攜帶，早晚上下班的時候拿出來看看。這樣，孫正義就在那項50年規劃的基礎上，持續思考自己今天該做什麼。

Tip 2：70%法則

如果覺得自己在某項事業上有90%的概率獲得成功，可能已經有同樣有把握的競爭對手存在，這時動手為時已晚。

如果成功率在50%，就市場的生命週期而言，可能時機尚早，同時也意味著自家企業與競爭對手相比並未處於絕對優勢的地位，業內第三方將無法判斷應當追隨哪一方。

因此，70%的成功率是個重要的參考指標。

Tip 3：做出1000套商業計劃後再來

創業者做商業計劃時通常會基於營業額資料做出樂觀、平庸和悲觀三套專案，但孫正義認為三套商業計劃不夠，需要“1000套”。

新興市場沒人知道競爭對手會採取什麼樣的商業戰略，可能性不勝枚舉，只有找出專案的主軸，即使用者獲得率、客單價、裝置投資額、使用者獲得成本等前提資料，才能摸索出正確的答案。

Tip 4：要做成一件事，必須用減法

孫正義總是先設定好最終目的，再通過減法確定過渡目的，然後才開始邁步。 “要實現某項目的，在目的的前一階段要做到什麼，而要做到這一點，又要在它的前一階段做到什麼。”

Tip 5：提供自己認可的產品

自己騙不了自己，最難說服的對象就是自己。軟銀推出的手機，孫正義都會親自瞭解一番，只有那些能被他認可的型號才會成為軟銀推出的產品。

孫正義和他人談判合作之前，都要先和公司內定人士充分探討，制定雙贏的專案。否則一味追求己方利益，缺乏令對方信服的理由，只會讓自己心虛、對方戒備。

Tip 6：10秒內想不清楚的事先不做

孫正義進行決策時，總會瞬間做出結論。不過有時他也會因一時“無法決定”而將關聯事項暫時擱置。經營者如果思考良久依然無法得出結論，還是不要給出結論的好。

在他看來，無法立即決定是存在決策所需的關鍵資料，所以這時，他會讓下屬收集、準備所需要的材料，以便作出正確的決策。

Tip 7：全力以赴決一勝負

未來是不確定的，比方說無法預測產品推出後競爭對手的反應、成本的變動等。只需要按照自己預定計劃去做，就算做得不好，任何一件自己做過的事，也會為將來的自己積累經驗。

80年代，孫正義創辦的個人電腦雜誌出現了嚴重虧損，但他並沒有削減雜誌部門的支出，反而拿出1億日元投放電視廣告，並且大幅度加印雜誌為全國各地書店供應10萬冊刊物。結果，這10萬冊雜誌全部賣光了。

在市場擴張階段，即使出現虧損也不要削減支出，反而應當加大投資提升營業額，這一點很重要。

Tip 8：公佈目的鞭策自己

“公佈目的並努力實現，風險雖然高，卻值得一做。”孫正義向來都會公佈自己的目的，這樣風險很高，不留給自己後退的餘地，但借公佈的機會，他也可以聚合人力、物力、資本、訊息等各類資源，也可以對自己、對公司形成一個鞭策，從而說明自己走的更遠。

Tip 9：先覆蓋、後挖掘

創業企業很難兩者兼顧，成立之初，應先以爭取使用者和市場份額為首要考量。比如雅虎日本，一開始就是個按類別劃分的門戶網站，然後才又增加了購物、網上拍賣等業務。

Tip 10：和龍頭企業合作

如果能與龍頭企業達成合作，就算默不作聲也會一路順利。孫正義總是選取與龍頭企業搭檔，是因為可以借此享受到龍頭企業的品牌號召力、價格競爭力等優勢。和龍頭企業合作並不簡單，對軟銀而言，有時也會面臨苛刻條件，但長遠來看，這仍是成就事業最為可靠的方法。

Tip 11：別問“為什麼做不到”

企業在擴張時，總會遇到各種各樣的問題，此時，領導者不能問“為什麼做不到”，而是必須不斷向自己拋出問題，即“怎麼樣才能做到”。

同時，領導者也不能疏遠那些會解釋“為什麼做不到”的下屬，如果公司裡沒人回答這個問題，公司就會在帶“病”的狀態下發展，導致問題越滾越大。

孫正義永遠不接受“有難度”、“做不到”這種理由，即使是客觀條件不容許，他也會想辦法突破限制。既有毅力，又有相當的彈性。

Tip 12：直接說結論提高效率

孫正義只給下屬10秒鐘時間匯報，如果在最初的10秒沒能讓他瞭解到重點，他就會說：結論是什麼？從結論說起！

孫正義可以從結論推匯出這一結論的大概邏輯，如果邏輯上有疏漏或錯誤，或是關係重大的問題，他會謹慎地向對方求證。

這樣的做法，不僅提高了孫正義的效率，也提高了軟銀整個公司的時間效率。

Tip 13：掌握不亞於專家的知識

孫正義手下集合了一批運營、法律、財務、廣告領功能變數的一流專家，他會就各類事務和這些專家人士探討。

因此孫正義在知識的實際運用上得心應手，水準甚至在專業人士之上。所以在公司運營上，他從來不會漫不經心的詢問“下屬要怎麼辦”，而是有明確的想法。

Tip 14：無論批評正確與否，虛心面對

“高水平的批評能夠提高成績，低水平的批評能夠加強忍耐力。”

無論是面對公司內定還是外界，孫正義都始終聽取批評意見，甚至在推特上鄭重其事的回復批評者。面對高水平批評，他會充分探討，面對低水平的批評，他也不會阻止對方發言。